[thisとthat]
this「こちら」は自分の手元や近くにあるものをさし，that「あちら，そちら」は自分から離れたところのものや，自分よりも相手に近いものをさすときに使います。
[it]
英語では，一度話題に出たものは，次からはより簡単な言い方で表すのがルールです。thisやthatをはじめ，「もの」を表す単数の名詞は，すべてit「それ」になります。
Is this a book? ― No, it isn’t. It’s a notebook.
（これは本ですか。― いいえ，ちがいます。それはノートです。）